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　　小伙子很是利落地拿出手机打开电源之后递给老张，还不忘引见，“这是多普达目前最大屏幕的一款智妙手机。”老张前前后后翻来覆去看了一遍手机机身，然后又试了几下触摸屏，顺带问了一句，“这手机现正在几多钱？”“3900元。”小伙子的回覆也很干脆。“你给我拿一台吧，要新的。”就如许，老张前后花了不到5分钟完成多普达HD2的采办。接下来他仍是正在阿谁柜台逗留了近半小时，让店里的小伙给本人的新手机拆了GPS和相关软件。

　　后来又一位经销商告诉了缘由，目前索尼Y218这款设置装备摆设的笔记本厂商都缺货，中关村经销商有货的也是以前的存货，并且大师晓得市场缺货，根基曾经告竣同一价钱，必定不成能廉价卖。虽然大白了买不到的缘由，但他仍是既然市场上卖过5700元这个代价，那本人就归去继续期待吧。

　　万师傅脚脚跑了有七八家数码相机店，这款佳能IXUS 130的报价从1100元到1600元都有，只买廉价不买贵，这点万师傅也晓得，但报价廉价的店家见万师傅决定要采办，当即改口没有现货，还列举了佳能IXUS 130的各种缺陷，发卖人员引见的良多相机机能万师傅都没有传闻过，大要意义就是说这款相机欠好不克不及买。成果整整一个下战书万师傅看了至多有3款相机，上上下下进出了无数趟电梯，起头是优柔寡断，现正在干脆不敢买。开电梯的小姑娘给了万师傅一个，让他正在一层的展厅买，万万别上楼。

　　无论你是哪品种型的消费者，或精明或糊涂，或隆重或粗放，到中关村来购物只需把握两个根基准绳：一是清晰本人的需求，二是货比三家不盲目逃求超低价，你就能正在很大程度上避免走入消费误区。

　　来中关村采办电子产物的消费者不少，但有些人逛了一天仍是一无所得，有些人速和速决敏捷就买到满意的数码产物，还有一些人却会正在这里发生一些不高兴的工作。

　　来中关村采办电子产物的消费者中也有一些是抱着淘廉价的心理，然而跟着电子产物的利润不竭缩减，淘廉价货也不再是一件容易工作。是一个正在校大学生，比来想给本人买一台笔记本电脑，品牌和型号都选好了，是索尼Y218的一款低配产物，还通过各种路子打听到这款笔记本最低价钱是5700元。

　　点评：像老张如许的消费者正在中关村是比力典型的一类，他们很清晰本人要买的是哪件产物，事先做了预备，对价钱不是太挑剔，但产物必然要货实价实。同时这类消费者正在一次成功采办之后极有可能成为持久老客户，虽然赵飞卖一部手机只赔了100元，但老张可能当前还会继续帮衬，或者引见本人的亲戚伴侣过来。

　　万师傅最初仍然没有买到合适的相机，虽然一层展厅都是品牌店，但发卖人员仍是各说各的好，总之就是说得万师傅拿不定从见。

　　柜台小伙子叫赵飞，正在老张走后他细心策画了一下，本人卖给老张的多普达HD2就赔了100元。按理说这款手机正在市场上能卖到4050元，至多有200元利润，只是由于赵飞起头并没想到老张会这么快买下，感受就像是随便逛逛的一个顾客，不外如许的客户倒也省心，少赔点就少赔本吧。

　　正在一辆快驶入中关村车坐的公交车上，一个女孩问售票员，“请问您晓得中关村哪个电子卖场的电脑品牌最全？”售票员想都没想间接告诉她，“中关村都是卖电脑的，你下车后慢慢转去吧。”！

　　正在万师傅感受里，中关村不单只是卖相机，并且卖的店家都该当懂相机，本人间接过来看发卖人员保举哪款，感觉合适就间接采办。问题也就出正在这里。万师傅还没踏进中关村电子卖场，就被导购盯上了，一听要买相机，当即保举了佳能IXUS 130，而且拿出样机给万师傅试机，试完之后万师傅对机械还算比力对劲，1200元以内的价钱也合适，但他没有当即采办，感觉本人该当再去别家看看，好货比三家。

　　下战书6点一般是中关村最忙碌的时候，发货、结账、下班然而此日，正在海龙电梯间，却有一个盘桓不定的身影跟中关村的忙碌格格不入，他盯着电梯看了很久，不晓得本人该上楼仍是该分开，开电梯的姑娘赶着稍微人少的时候，问了一声：“师傅，您要去哪层？”见到有人自动问话，被喊的万师傅赶紧上前申明了本人的环境。

　　于是来到了中关村，曲奔索尼专卖店，成果经销商给出的最低报价都正在5900元以上，虽然就差200元，可是有点不甘愿宁可。接着他又把中关村所有的索尼笔记本专卖店都走了一遍，回覆都差不多，“最低5900元，不含税。”。

　　点评：一个对产物不太领会的消费者来中关村采办电子产物，纯真依托发卖人员的保举，很容易因为消息太多，以至鱼龙稠浊而无从选择，由于这里的数码品牌浩繁，商家也良多，有些商家为取利更不择手段，像万师傅如许不出手的还好，若是一旦采办很有可能上当。所以，正在采办之前消费者须做一些功课，而且明白本人的需求，不克不及一味发卖人员的保举，要相信合适本人的产物才是最好的。

　　点评：卖一台笔记本留有几多利润，经销商本人算得很清晰。哪怕只是一根网线元能买到，然而到了市场才发觉价钱曾经涨至10元，若是本人非要5元买，一种可能是买不到，还有一种可能就是买到劣货。其他电子产物也一样，特别良多网价都偏低，所以若是必然要按照低价买，就不免会买到一些瑕疵品或者碰着被转型之类的消费行为。

　　老张比来筹算换一部手机，独一的要求就是屏幕要大。由于上了岁数，眼睛日益欠好使，大屏幕的手机打德律风、发短信都比力便利。按照如许的前提前提，老张正在一个工做日的半夜来到中关村鼎好地下一层手机卖场。刚出电梯没走几步，老张就正在一个柜台前停下来，指了指柜台里摆放的多普达HD2说：“小伙子，你把这款手机拿出来我看看。”。

　　所谓心理订价型消费者，切当地说他们对产物有本人的一个心理价位或者说是最高售价，而且这个价钱比市场价一般只低不高，有时候若是是一件小工具跟商家磨磨嘴皮子，有可能会买到廉价，但若是是市场畅销的产物，商家是不会等闲让价的，这种环境下这类消费者也不会等闲出手。

　　然而，早正在几天前他就正在收集上收集了良多关于多普达HD2的材料，好比具体功能、大要报价、去哪儿买，来到赵飞的柜台前他确实想先探探行情，至于后来间接就出手采办也是有缘由的：虽然赵飞给出的报价不是最廉价的，但也不是最贵的，报价很麻利，没有前后考虑，并且拿出来的是实机而不是模子，不消再等库房送货。老张感觉正在这家店买手机该当比力靠得住。

　　这位万师傅今天为了买一台数码相机，半夜吃完饭就来中关村了，也看了好几家，但到现正在还没买，次要缘由是统一款相机每家的报价纷歧样，最高差价竟达500元，别的关于相机的功能说辞也分歧，总之有的说好有的说欠好。万师傅本来对数码相机就不是很领会，只是家里相机坏了，想再买个差不多能用的就行，但被发卖几番逛说就有点发晕。